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中山人人長途搬家人人長途搬家價格控制特點
人人長途搬家經營獲資本青睞的8大商規
　　 1.市場前景。 你所經營的業務及所在的行業市場是否有前景？是否足夠大？如果企業經營的產品或服務的市場不夠大，前景黯淡，意味著人人長途搬家企業未來很難有所發展和作為。 　　例如，十年前在中國有近萬家門店的柯達沖印人人長途搬家，盡管有品牌、有技術、有管理，現在幾乎已經銷聲匿跡，原因在于數碼相機取代膠卷感光相機，大多數人已經沒有必要去沖洗相片了。 　　
2.盈利模式 簡單地說，盈利模式就是企業賺錢的方法和策略的組合。對人人長途搬家企業來說，基本的是單店盈利模式。單店盈利模式的好壞，在一定程度上反映了人人長途搬家企業的盈利能力、競爭能力以及投資價值。 　　但不少人人長途搬家企業在沒有形成一定人人長途搬家規模以前，其單店盈利能力可能并不是太強，但形成人人長途搬家規模后，與上下游的談判能力加強，利潤空間也不斷提升。國美、蘇寧、7－11以及諸多零售人人長途搬家企業都是這種情況。 　　
3.運營團隊 　　企業的創始人和核心團隊是否有事業追求、有激情、有奮斗精神、有責任心、有能力，往往是決定人人長途搬家企業成敗的關鍵。再好的市場前景，再好的商業模式，如果沒有好的團隊操作，同樣無法獲得成功。聯想投資有“事為先，人為重”的投資理念，和君資本有“老板和經理人封頂理論”，均說明了企業中“人”的重要性。 　
　 4.人人長途搬家模式 基本的人人長途搬家模式有兩種，即直營人人長途搬家和加盟人人長途搬家。相對來說，資本對直營人人長途搬家更為青睞。主要原因是：第一，直營能夠將各人人長途搬家店的財務報表進行合并；第二，直營有利于總部掌控各門店；第三，相對于加盟人人長途搬家，直營人人長途搬家的品牌風險要低得多。 　　但是，并非所有的加盟人人長途搬家都無法引起資本方的投資興趣。如果屬于產品銷售型的人人長途搬家體系(即非服務型人人長途搬家體系)，有良好的品牌形象，總部對加盟店又有較好的管控能力，則同樣容易得到資本方的認可。 　　
例如，近年在A股上市的美特斯邦威、羅萊家紡、富安娜，近獲得聯想投資千萬美元投資的女性飾品人人長途搬家企業流行美等，這些企業的人人長途搬家店面，大多數屬于加盟店。 　
　 5.業績指標 主要包括人人長途搬家店數、營收規模、利潤總額、單店效益以及連續幾年來的年度增長率和復合增長率。側重于投資不同企業發展階段的資本方，對這些業績指標的具體要求不一樣。 　
　 6.市場地位 主要是指企業在行業或細分市場所占的市場份額和所處的地位。一般來說，在一個細分行業或市場中，處于第一陣營(即前三名)的企業更容易獲得投資。因為第一陣營的企業，相對而言，更具有市場的競爭能力和競爭優勢。 　
　 7.擴張能力 擴張能力包括兩個層面：一是單店復制能力，二是異地擴張能力。一個標準化程度高、可復制性強，并且在異地擴張能力強的人人長途搬家企業，毫無疑問容易獲得資本的垂青。 　　人人長途搬家單店復制能力，很大程度取決于單店運營的標準化程度，唯有此才不會導致復制走樣。如：服裝服飾業漂流木帆布包構成了良好的企業體系，從多方面體現國內服裝服飾產業良好的發展空間。還有，近幾年獲得風險投資的餐飲人人長途搬家企業，如小肥羊、小天鵝、真功夫、一茶一座等，大多是快餐、火鍋或休閑餐飲企業，中式正餐企業獲得風險投資的比較少，問題就在于中式正餐的標準化難度比較大，而快餐、火鍋、休閑餐飲等菜品相對簡單，容易標準化。 　　有的人人長途搬家企業，在本城市的市場范圍內做得好好的，但是一走出去就活不下去，是因為其品牌、產品或服務以及經營管理模式還無法適應其他市場，因此異地擴張能力也是檢驗人人長途搬家企業成長性的重要方面。 　
　 8.管控能力 沒有良好的管控能力，再好的盈利模式也會因管控不到位而“跑冒滴漏”，終變得毫無盈利能力，再強的擴張能力沒有管控能力也會是“連而不鎖”，終會是連得快，死得也快！
人人長途搬家店是一個國家綜合經濟實力達到一定程度的產物,人人長途搬家店被稱作是繼百貨商店,超級市場以后的零售業的第三次革命,人人長途搬家店是零售業發展的大勢所趨。在我國市場經濟日漸發達的今天,人人長途搬家店發展已形成良好的勢頭,但同國外發達國家相比,差距還比較大。因此,我們必須學習和借鑒國外的先進經驗與做法,加快我國的人人長途搬家店發展的步伐。

人人長途搬家經營的特征
　　 人人長途搬家經營具有以下基本特征： 　
　 1．人人長途搬家經營是一種授權人與被授權人之間的合同關系，也就是說，授權人與被授權人的關系是依賴于雙方合同而存在和維系的； 　　
2．人人長途搬家經營中授權人與被授權人之間不存在有形資產關系，而是相互獨立的法律主體，由各自獨立承擔對外的法律責任； 　
　 3．授權人對雙方合同涉及的授權事項擁有所有權及（或）專用權，而被授權人通過合同獲得使用權（或利用權）及基于該使用權的收益權；
　　 4．人人長途搬家經營中的授權是指包括知識產權在內的無形資產使用權（或利用），而非有形資產或其使用權； 　
　 5．被授權人有根據雙方合同向授權人交納費用的義務； 　　
6．被授權人應維護授權人在合同中所要求的統一性。

人人長途搬家經營人人長途搬家店統一

人人長途搬家經營指從消費者立場出發,以提高民眾日常生活質量為目標,通過標準化技術,使用統一商號的若干門店在同一總部的管理下,采取統一采購或授予特許經營權等方式,實現規模效應的一種多店鋪擴張經營方式。目前,我國正處于向市場經濟體制過渡的發育期,在發育期內,我國零售商業人人長途搬家經營的特點有:一是人人長途搬家店在零售市場中的份額增加;二是多業態發展、規模擴張速度加快;三是地區集中化趨勢明顯;四是內資企業占有較大優勢;五是港澳臺商和外商投資企業占有率增加;六是加盟店的擴張速度加快,但總體效益低于直營店;七是超大型企業的支撐和主導作用顯著。

一、我國人人長途搬家店在經營過程中存在的問題

1、人人長途搬家經營規模太小,效益不佳

人人長途搬家商業的一個顯著特征就是實現規模經營,人人長途搬家經營是規模優勢的具體體現,它能夠在更大的范圍內實現資源的更合理配置,從而使企業有更廣闊的發展空間。其根本性優勢是規模大、費用低、人人長途搬家少、價格廉,這是人人長途搬家能夠長期存在和發展的基礎。而人人長途搬家經營規模太小、網點布局不合理、市場定位趨同化、效益不佳是當前人人長途搬家商業主要問題之所在。現在多數人人長途搬家企業只有幾家分店,形成了“家家都有人人長途搬家店,個個都不大”的畸形現象。規模過小,致使統一進貨帶來的價格折扣和人人長途搬家降低有限,無法產生明顯的規模優勢。

2、人人長途搬家店配送渠道選擇不當,致使統一采購、配送率不高

目前,人人長途搬家零售企業物流配送渠道主要有四種:供應商直接配送、人人長途搬家零售企業自建配送中心、共同配送、第三方物流配送。從國外配送發展看,發達國家人人長途搬家零售企業主要采用共同配送、第三方物流配送模式。我國主要的大型人人長途搬家零售企業大都建有自己的物流配送中心,人人長途搬家零售業建立配送中心如果僅僅是為了自己內部的配送需要,除非有強大的規模效應,否則巨大的投資必定要承擔巨大的風險。華聯、聯華、華潤萬家等中國人人長途搬家零售企業巨人的成功范例使得其他企業前赴后繼不斷投巨資建立自己的配送中心。但是對于大量的中小型人人長途搬家零售企業而言,花巨資建立自己的配送中心,其投入產出比是一個值得深思的問題。由于配送渠道選擇的不當會影響到采購和配送效率。而人人長途搬家零售業本質的特征是五個統一,即統一采購、統一配送、統一核算、統一標識、統一管理。目前,我國人人長途搬家企業配送規模均較小,尚未形成規模優勢,統一配送率偏低,絕大多數配送中心沒有達到經濟配送的規模,造成整車裝載率低且返程車輛空駛率高,配送人人長途搬家偏高。

3、人人長途搬家經營規范化程度不高,管理水平滯后

目前,除部分中外合資的人人長途搬家店和少數幾個國內人人長途搬家公司比較規范外,絕大部分人人長途搬家店仍未實現標準化經營,未能達到管理上的集中化和一致化。有些人人長途搬家店只停留在形式上,甚至沒有統一的配送中心。在管理方面,未能遵循同類人人長途搬家店在進貨、廣告、物流、形象設計等方面的獨特要求和內在規律的統一,而是照搬單體店管理的辦法。內部經營管理科學化程度較低,管理職能的分工與協調缺乏科學性,以致人人長途搬家經營規模優勢、價格優勢得不到充分發揮。

4、人人長途搬家經營理念落后,人才缺乏

目前,不少人人長途搬家零售企業經營管理手段和經營理念還停留在原有經驗的基礎上,依靠個人才學和經驗進行決策,憑借員工的工作熱情和個人的服務技巧銷售商品。而在市場分析、商品陳列、經營品種組合、服務水準、低人人長途搬家運營以及店址選擇、投資目標等方面做得還很不夠。一些大型人人長途搬家商場專門開辟有超市樓層,但僅僅是模仿了超市開架售貨顧客自選的形式及皮毛,其他各方面與原來的商場經營模式并無大的不同。結果生意依舊清淡。大量的獨立經營的跟風模仿型超市營業面積小、商品品種單一、混亂,沒有正規的進貨源道及購銷秩序,人人長途搬家高、售價高,千店一面,沒有經營特色,服務質量不高。經營管理水平及經營理念總體上落后。經營管理水平上不去的關鍵在于人才缺乏,加上個體戶、中小民營企業家創建的人人長途搬家零售企業由于受投資者個人才學、知識層次、思想觀念的制約,在經營管理方面還存在許多誤區,在用人方面任人唯親,致使人人長途搬家零售方面的專業人才相對缺乏,對人才的培養和引進也有一定的局限性。這種不合理的人力資源配置造成企業觀念陳舊、人心渙散,競爭力不高。

二、人人長途搬家店經營過程中存在的問題及對策

1、采取多種形式,實現企業規模擴張,提高規模經營水平

世界各國的人人長途搬家店無論是哪種形式的人人長途搬家,普遍具有相當規模,大部分是集生產、加工、采購、倉儲、零售于一身。因此,發展人人長途搬家經營,必須拓寬發展思路,打破行業、部門、地區界限,在對現有人人長途搬家企業進行調整、兼并、重組的基礎上,進一步增加人人長途搬家企業中店鋪的數量,擴大經營規模;通過政策引導,把眾多的中小型商業企業聯合起來,發揮規模優勢,實現規模效益。同時,還必須解決人人長途搬家企業擴大規模的動力問題。要有積累、擴大和發展的源泉,這就需要將人人長途搬家經營同建立現代企業制度結合起來,努力實現集團化,以增強企業實力,實現規模經濟,迅速提高市場占有率。

2、促進規范化發展,提高經營管理水平

(1)針對目前人人長途搬家商業規范化程度較低的狀況,結合我國實際并注意向國際標準靠攏,力爭做到:設立人人長途搬家總部,實行統一管理、統一進貨、統一價格、統一核算、統一店名標識、統一裝修裝飾、統一廣告宣傳、統一服務規范。通過上述“統一”實行標準化經營。同時要完善總部功能,重點是發展總部在采購配送、經營指導、市場開發、促銷策劃、教育培訓等方面的職能。完善人人長途搬家企業內部各個環節的管理,建立健全各個崗位、各道工序、各項作業的規章制度,并形成文字規范,實現作業系統化、管理手冊化。此外,在建立高效率、強有力的總部機構的同時,處理好各分店及分店與總部的關系,使整個企業成為協調的有機整體,以保證人人長途搬家經營的正常運行。

(2)針對管理水平滯后的狀況。因為人人長途搬家商業管理是利用現代科學與人工操作相結合的管理,是與現代科學技術發展緊密相連的。要求廣泛應用計算機信息技術,進一步提高人人長途搬家企業財務管理、物資管理和信息管理的技術含量,以此促進人人長途搬家商業現代化,提高流通效益。這就對從業人員的素質提出了更高要求。要使人人長途搬家企業的管理目標和各項具體操作規范得以實現,必須開展多層次的人才培訓和員工培訓。企業要把財務管理、物流管理、整個流通業的技術開展應用連同分層次人才培訓列入發展計劃。還要制定自己的管理規范,培訓自己的管理人才。同時要舉辦各種形式的培訓班,學習掌握基本知識和操作技巧,將總店的經營思想、經營觀念、經營作風、服務標準牢牢植根于各分店員工心中,使顧客在各個人人長途搬家店都能得到同一服務,這樣有利于樹立企業整體形象,提高經營效率,以保證人人長途搬家企業的規范管理能步入良性循環。公務員之家

3、建立有效的總店與分店的溝通機制

許多大型的人人長途搬家店管理層次過多,機構冗余。比如消費者在某店鋪購物后如果對商品不滿意想退貨或者換貨就一時找不到負責的人員,有時即使找到了負責人也會遇到讓消費者跑到這個部門蓋章,那個部門簽字的情況,大大增加了溝通的難度,也會影響消費者的購物情緒。這時扁平化的組織是有效的,組織結構扁平化即簡化管理層次,增加管理幅度,由集中控制型向分權管理型轉變,破除組織自上而下的金字塔型的垂直結構,盡可能以工作小組的形式來執行工作流程,實行小組的自我管理。扁平化意味著溝通環節的減少,信息可以以快的速度在員工間傳遞,同時反饋也變得更加容易。不僅從人人長途搬家總部到各分店需要精簡管理層次,每個店鋪內部也要如此,盡量減少不必要的職位,使老板、員工都能與消費者進行面對面的溝通,了解消費者的心理,滿足各方面的需要,只有這樣才能夠保持住消費者的忠誠度,留住他們成為店鋪的穩定消費者。

同時,也要重視非正式溝通與反饋正式溝通。正式溝通是指通過垂直的指揮鏈所進行的溝通,如店長向店員下達命令,總部向各個分店傳遞指示等。非正式溝通的主要形式是小道消息。小道消息存在難以控制、容易將負面消息擴大化等的缺點。但只要善加利用,管理層能夠將小道消息的范圍和影響限定在一定的區域內,并使其消極結果降低到低限度。比如公布進行重大決策的時間安排;公開解釋那些看起來不一致或隱秘的決策和行為;公開討論事情可能出現的壞結局等。有效溝通應該既有信息發送者發出的信息流,又有信息接受者的反饋信息流的雙向交互式溝通。在人人長途搬家零售企業中,由于各個門店分布區域較廣,所以大多數有規模的零售企業都在企業內部建立起一套網絡平臺,以便于總公司和各門店間的業務傳遞信息。

4、轉變理念,積極引進和培養人才

國際外來零售企業投巨資來我國發展,主要的優勢不在于資金、技術、市場,而在于其先進的經營理念和高素質的經營人才。我國人人長途搬家零售企業與外來企業的差距也就是理念和人才上的差距。本土企業應在經營理念上一改過去粗放式的經營管理和短期行為以及不重視消費者的現象,轉變經營理念。建立規范的業務運行制度,組織制度、職工培訓制度,采用先進的技術設備和計算機系統提高客戶管理、財務管理、價格管理、庫存管理、商品管理和員工管理的水平。同時,應制定人才選拔的客觀評價標準和激勵機制,通過走出去、引進來的辦法培養人才,吸引人才,留住人才,企業成敗的關鍵在于人。零售企業必須樹立以人為本的理念,對外以消費者需要為本,力求消費者滿意,做到企業利潤,消費者利益、社會效益的三統一;對內以職工為本,以人才為本,充分挖掘內部職工的潛能,樹立敬業精神,增強凝聚力,用一流的員工建一流的企業。只有這樣才能經受住嚴酷的市場競爭洗禮,抓住機遇,發展壯大自己。

三、結束語

在未來的經濟發展中,人人長途搬家經營必將成為我國具潛力的商品和服務銷售方式。值得注意的是,我國人人長途搬家經營業的發展既有優勢又有劣勢,既有機遇也面臨挑戰,其發展將任重道遠,并不會一帆風順。面對人人長途搬家經營業的重新洗牌格局,各類企業只有發揮優勢,消除劣勢,抓住機遇,迎接挑戰,才能變得更加強大,促進本行業的健康成長。

人人長途搬家經營模式的優點
　　 人人長途搬家經營特許加盟模式的主要優點在于： 　
　 1．授權人只以品牌、經營管理經驗等投入，便可達到規模經營的目的，不僅能在短期內得到回報，而且使無形資產迅速提升。 　
　 2．被授權人由于購買的是已獲成功的運營系統，可以省去自創業不得不經歷的一條“學習曲線”，包括選擇盈利點、開市場等必要的摸索過程，降低了經營風險。
　　 3．被授權人可以擁有自己的公司，掌握自己的收支。被授權人的經營啟動人人長途搬家低于其它經營方式，因此可在較短的時間內 收回投入并盈利。被授權人可以在選址、設計、員工培訓、市場等方面，得到經驗豐富的授權人的幫助和支持， 使其運營迅速走向良性循環。
　　 4．授權人與被授權人之間不是一種競爭關系，有利于共同擴大市場份額。 　
　 人人長途搬家經營這一經營模式的實質，是企業運用無形資產進行資本運營，實現低風險資本擴張和規模經營的有效方法 和途徑。這也是人人長途搬家經營能得以迅速發展的根本原因所在。

人人長途搬家經營的三種形式
　　 人人長途搬家經營是一種商業組織形式和經營制度，是指經營同類商品或服務的若干個企業，以一定的形式組成一個聯合體，在整體規劃下進行專業化分工，并在分工基礎上實施集中化管理，把獨立的經營活動組合成整體的規模經營，從而實現規模效益。人人長途搬家經營包括三種形式：直營人人長途搬家、特許經營和自由人人長途搬家。 　　
特許加盟FC(Franchise Chain) 即由擁有技術和管理經驗的總部，指導傳授加盟店各項經營的技術經驗，并收取一定比例的權利金及指導費，此種契約關系即為特許加盟。特許加盟總部必須擁有一套完整有效的運作技術優勢，從而轉移指導，讓加盟店能很快的運作，同時從中獲取利益，加盟網絡才能日益壯大。因此，經營技術如何傳承，則是特許經營的關鍵所在。 　　
特許加盟案例 聯通加盟項目——“聯通3G—沃店” 　　
“聯通3G—沃店”是2010年年初中國聯通公司與998商旅超市合作推出的一個3G創新項目。“聯通3G—沃店”是集結了聯通公司在3G領域的所有優勢資源、同時將聯通傳統領域的移動人人長途搬家、固話裝機、無線固話、400/800號碼、IDC業務等資源也囊括其中，同時“聯通3G—沃店”中創新的收錄了知名人人長途搬家加盟品牌“998商旅超市”旗下領先的機票、酒店、旅游等資源，成為了3G領域唯一的一個商旅項目，而作為2010年為廣大投資創業者們推出的一個3G創業項目，目前已經在廣東地區火熱召開合作。 　　
直營人人長途搬家RC(Regular Chain) 就是指總公司直接經營的人人長途搬家店，即由公司本部直接經營投資管理各個零售點的經營形態，此人人長途搬家型態并無加盟店的存在。總部采取縱深似的管理方式，直接下令掌管所有的零售點，零售點也毫無疑問地必須完全接受總部的指揮。直接人人長途搬家的主要任務在“渠道經營”，意思指透過經營渠道的拓展從消費者手中獲取利潤。因此直營人人長途搬家實際上是一種“管理產業”。 　　
自愿加盟VC(Voluntary Chain) 即自愿加入人人長途搬家體系的商店。這種商店由于是原已存在，而非加盟店的開店伊始就由人人長途搬家總公司輔導創立，所以在名稱上自應有別于加盟店。自愿加盟體系中，商品所有權是屬于加盟主所有，而運作技術及商店品牌則歸總部持有。所以自愿加盟體系的運作雖維系在各個加盟店對“命運共同體”認同所產生的團結力量上，但同時也兼顧“生命共同體”合作發展的前提，另一方面則要同時保持對加盟店自主性的運作，所以，自愿加盟實際可稱為“思想的產業”。意義即著重于二者間的溝通，以達到觀念一致為首要合作目標。

人人長途搬家經營的管理控制
　　 人人長途搬家經營是一種緊密的組織形式，內部形成了一系列嚴格完備的制度規范著各種行為和關系，以保障組織高效運轉。人人長途搬家總部對人人長途搬家店的管理控制主要表現在兩個方面。一是經營管理模式的貫徹，二是對信息流的把握。 　　
一、經營管理標準化、模式化 　　人人長途搬家經營的本質特征在于人人長途搬家總部與所有人人長途搬家店共享資源與能力。作為人人長途搬家經營總部管理哲學的具體化管理，人人長途搬家總部必須運用先進的經營管理理念對員工培訓、員工工作安排、職責、服務標準、店面陳列、廣告、市場營銷、顧客關系、顧客抱怨處理程序、存貨控制程序、會計程序、現金和信貸管理程序、安全生產、突發事件處理等人人長途搬家單店經營所有方面的問題進行深入的研究，對人人長途搬家店經營管理過程中的每一項工作予以規范化并形成人人長途搬家單店工作手冊。它是人人長途搬家店員重要的培訓教材，也是人人長途搬家店日常經營工作的速查手冊。人人長途搬家店據此開展所有日常經營工作，共享總部的經營技術。這是總部確保人人長途搬家店按照統一標準模式進行所有經營活動的必要保障，同時也是復制人人長途搬家店的必要條件。 　　
二、充分把握并利用信息流 　　發展人人長途搬家汕頭空調維修 杭州防水公司 18675439769經營決定了經營門店日趨分散的特性。面對散處各地的人人長途搬家分店，總部必須使所有銷售前臺和后臺支持機構實時地共享信息，總部管理機構必須對人人長途搬家店實施“零距離”管理，實現對所有業務環節的實時監控，并對這些方面所涉信息予以實時記錄和深度分析。否則就談不上形成人人長途搬家網絡，整體大于簡單局部之和的人人長途搬家經營優勢也就無法體現出來。

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