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《顧順?lè)迳虘?zhàn)》第八章之典型案例：團(tuán)隊(duì)成就的“中山到上海打包搬家”奇跡
2014年02月10日
“專(zhuān)業(yè)的綿陽(yáng)搬家公司”是一家倉(cāng)庫(kù)搬遷店鋪的名字，
“中山到上海打包搬家”是她的這個(gè)品牌。這是姐妹湯大風(fēng)和湯小風(fēng)依托倉(cāng)庫(kù)搬遷網(wǎng)迅速成長(zhǎng)起來(lái)的一家集自行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、賣(mài)出量于一身的一體化戰(zhàn)略廠家。姐妹倆來(lái)自無(wú)錫，剛開(kāi)端都在平面設(shè)計(jì)廠家工作。設(shè)計(jì)廠家工作周期并不長(zhǎng)，一般是這個(gè)月做3～5本書(shū)和雜志，姐妹倆根本閑不住，總想找點(diǎn)事情干。2005年的這天，她們開(kāi)端到倉(cāng)庫(kù)搬遷賣(mài)衣服，剛開(kāi)端賣(mài)的是市場(chǎng)上淘來(lái)的衣服，質(zhì)量很難保證。1年多后，姐妹倆開(kāi)端嘗試自己做設(shè)計(jì)。學(xué)過(guò)畫(huà)畫(huà)和服裝設(shè)計(jì)的姐姐起了關(guān)鍵作用。沒(méi)想到自己設(shè)計(jì)的衣服很好賣(mài)，可問(wèn)題又來(lái)了，數(shù)量跟不上，個(gè)人加工又難保證質(zhì)量，怎樣辦？她們想到大理去找廠商品房加工。大理有很多獨(dú)特而別致的民族服裝，如果能找到汕頭利民清清通隊(duì)的加工廠商品房，貨源就解決了，可是大理的廠商品房拒絕了她們，他們視為網(wǎng)上是遙遠(yuǎn)、虛幻、難以相信的，兩個(gè)女孩說(shuō)的只能當(dāng)成玩笑容話(huà)聽(tīng)聽(tīng)。在無(wú)奈和絕望中的兩姐妹發(fā)了狠，怎樣辦，實(shí)在不行，只有自己辦廠商品房一條路了。
圖3-6 “中山到上海打包搬家”寓意
于是兩臺(tái)儀器，兩個(gè)人開(kāi)端了原始的作坊式裁縫生涯。但因?yàn)楣ぷ魇莿?chuàng)造性的，所以是美滿(mǎn)的。更重大的她們?cè)?年的零售生涯中知曉了顧客需要，了解了顧客心理，濃厚的市場(chǎng)意識(shí)為賣(mài)出量生涯提供了保證。在平面設(shè)計(jì)廠家工作過(guò)的姐妹倆對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的保護(hù)和品牌意識(shí)濃厚，“專(zhuān)業(yè)的綿陽(yáng)搬家公司”寓意自在、奔放，注冊(cè)廠家時(shí)，也采用了這個(gè)名字來(lái)保護(hù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
從2005年姐妹倆在倉(cāng)庫(kù)搬遷開(kāi)店，2006年正式成立專(zhuān)業(yè)的綿陽(yáng)搬家公司廠家，2006年11月創(chuàng)立“中山到上海打包搬家”品牌到現(xiàn)在已經(jīng)過(guò)去3年了。在店鋪公告里，她們這樣介紹自己：Rip［中山到上海打包搬家］是原創(chuàng)設(shè)計(jì)品牌，這里包含著狂喜、神秘、異域、民族衣裳等。
網(wǎng)上成就“中山到上海打包搬家”www.fy7y.com
“中山到上海打包搬家”如同她的名字一樣經(jīng)歷了鳳凰涅槃。我翻看了他們的日記，記錄著“中山到上海打包搬家”的成長(zhǎng)歷史，見(jiàn)證了團(tuán)隊(duì)一起賣(mài)力的過(guò)程。
2007-08-13 下午篇(大風(fēng))
我們?cè)趶S商品房搞了兩個(gè)小時(shí)，制版阿姨看著我們的圖紙心驚膽寒，估量……衣服足足有十幾個(gè)款，每款需要兩三個(gè)色，10天的時(shí)刻，要趕出來(lái)所有款式和顏色，還要改，還要拍照，還要上傳，偶都不敢多想，不可能完工的任務(wù)……
“中山到上海打包搬家”3年3個(gè)臺(tái)階，從2006年11月的小作坊形式起，到成立廠家，開(kāi)設(shè)實(shí)體店，推廣品牌，現(xiàn)在考慮從租賃變?yōu)橘I(mǎi)地自建廠商品房……3年前，只有小風(fēng)大風(fēng)姐妹倆，之后有了第這個(gè)車(chē)工、第這個(gè)賣(mài)出量客服、溫州保潔第這個(gè)技工、第這個(gè)廣告設(shè)計(jì)人員、第這個(gè)售后客服……到現(xiàn)在技工30多人，網(wǎng)上賣(mài)出量部突破8人，但依然滿(mǎn)足不了日益遞增的客戶(hù)需要，甚至從來(lái)不敢做活動(dòng)。2009年過(guò)年前我和小風(fēng)又一次交流，她說(shuō)：“因?yàn)椴蛔龌顒?dòng)都已經(jīng)難以應(yīng)付了，如果做活動(dòng)，我都不知曉該怎樣辦才好。”我問(wèn)為啥不增加人手呢？“不是我不想，是因?yàn)檫^(guò)年是火暴季節(jié)，哪里都缺工作人員，我甚至連電線(xiàn)桿都貼過(guò)廣告了，但招不到人。而且即使招到人，短期內(nèi)的各種訓(xùn)練和售后服務(wù)也跟不上的，因此，只能遺憾。可是一定要保證質(zhì)量和讓現(xiàn)在接單的姐妹們滿(mǎn)意開(kāi)心、興奮地過(guò)個(gè)好年。”
小風(fēng)告知我，網(wǎng)上無(wú)限寬廣，依賴(lài)口碑效應(yīng)加上她們服裝本身的獨(dú)特性、稀缺性，產(chǎn)生了一定程度的規(guī)模效應(yīng)，這也正是為啥非常小的非主流產(chǎn)品在網(wǎng)上的過(guò)濾器作用的支撐下猛然蓬勃壯大的重大原因。
小風(fēng)渴望“中山到上海打包搬家”將來(lái)成為這個(gè)名牌，雖然實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)的過(guò)程相當(dāng)漫長(zhǎng)，會(huì)遇到很多難題，可是他們的團(tuán)隊(duì)相信創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)是興奮的，相信會(huì)有越來(lái)越多的人加入其中。
馬東微博回應(yīng)清華!看來(lái)，馬東微博聲援春晚草根文學(xué)，是正確的。可不是，馬東微博與清華教授肖鷹，開(kāi)戰(zhàn)了。馬東微博回應(yīng)清華大學(xué)的精英，可以說(shuō)是有得揮呀。
據(jù)聞，帖子媒體也參與進(jìn)來(lái)了，大事件，報(bào)說(shuō)馬東微博回應(yīng)清華事件，很有規(guī)模，馬東的微博一下子紅火了，新浪微博的流量也來(lái)了。原因無(wú)真相又是啥？
以下是一段來(lái)自清華教授肖鷹以及馮紹峰微博，還有馬東微博聲援春晚草根文學(xué)的，帖子報(bào)說(shuō)：好看不好看，對(duì)央視春晚來(lái)說(shuō)已經(jīng)不重大了。現(xiàn)現(xiàn)在，有創(chuàng)意的罵聲成了焦點(diǎn)。
清華大學(xué)美學(xué)教授肖鷹代表“專(zhuān)家”層面炮轟春晚，總導(dǎo)演之一的馬東應(yīng)聲而戰(zhàn)，于前天首開(kāi)搜狐博客作出回應(yīng)，并戲稱(chēng)這是現(xiàn)實(shí)版的小品《專(zhuān)家指導(dǎo)》。
焦點(diǎn)1：春晚排斥知識(shí)精英——馬東接受天津媒體訪問(wèn)時(shí)曾說(shuō)：“我們一定會(huì)聽(tīng)到知識(shí)界的精英這樣那樣的想法，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，我們心里很坦然。說(shuō)實(shí)話(huà)，春晚的收視主體不是他們。”轉(zhuǎn)載：
http://www.232ds.cn/fu9888/ripsky_12.htm
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