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雖然創(chuàng)業(yè)初的目的各不相同,但所有尋夢的人都在向這個(gè)方向靠攏,那正是都期望有這天,可以將心中所想所愛通過自己的方式盡情地顯現(xiàn)在世人面前,為自己設(shè)計(jì)的品牌開創(chuàng)一片天地,來尋得更多的人認(rèn)可和喜愛。“我們不盲目追隨流行,只是把向往逃離、向往邊緣、向往回歸的生存態(tài)度盡情地表達(dá)出來而已。”燃燒我的餓卡路里說,也許正是這種超越服裝商品之外的主張,讓她們的“中山到上海打包搬家”迅速吸引了一大批粉絲
從當(dāng)初的“玩”到擁有自己的品牌服裝,從這個(gè)看起來又體面又穩(wěn)定的打工辭職去網(wǎng)絡(luò)開小店,這樣這個(gè)又這個(gè)看似簡單而又有某種必然聯(lián)系的創(chuàng)業(yè)奇跡在我們四周許多人身上發(fā)生。
雖然創(chuàng)業(yè)初的目的各不相同,但所有尋夢的人都在向這個(gè)方向靠攏,那正是每個(gè)開網(wǎng)店的人都期望有這天,可以將心中所想所愛通過自己的方式盡情地顯現(xiàn)在世人面前,為自己設(shè)計(jì)的品牌開創(chuàng)一片天地,來尋得更多的人認(rèn)可和喜愛。
正是這種內(nèi)心不安分的蠢蠢欲動,造就了這個(gè)又這個(gè)廣為人知的設(shè)計(jì)師自主品牌,其中由一對親姐妹大風(fēng)與小風(fēng)一起創(chuàng)造的“中山到上海打包搬家”品牌便是這個(gè)成功的案例。
“淘”出來的品牌
每周都會有數(shù)十款新品上架,一款涼拖這天賣出50余雙、一款148元的T恤這個(gè)月內(nèi)賣出700多件……這不是商場里什么時(shí)候髦的流行品牌,而只是這個(gè)網(wǎng)店。
這個(gè)網(wǎng)店的老板兼設(shè)計(jì)師是一對親姐妹,這個(gè)叫大風(fēng),這個(gè)叫小風(fēng),她們給自己設(shè)計(jì)的品牌取了這個(gè)相當(dāng)富有個(gè)性的名字叫“中山到上海打包搬家”。
創(chuàng)業(yè)之前,姐妹倆在一本雜志做平面設(shè)計(jì),只因?yàn)閰捑肓似矫嬖O(shè)計(jì)的打工,才想到開端自己創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)的初,姐妹倆去西藏、四川等地采風(fēng),對當(dāng)?shù)厣贁?shù)民族的服裝和小飾品愛不釋手,于是想到搜羅一些回來去倉庫搬遷網(wǎng)絡(luò)賣；這樣“淘”了一些時(shí)日之后不久,姐妹倆又將目光轉(zhuǎn)向了尼泊爾印度服飾,成為當(dāng)時(shí)第一批專門賣尼泊爾的網(wǎng)絡(luò)店鋪。
漸漸的,越來越多的跟她們一樣對民族服飾感興趣的消費(fèi)市民對她們“淘”的衣服和飾品給予了很大的強(qiáng)烈和支持,這讓姐妹倆的“玩興”越來越濃烈。
這時(shí),姐妹倆有這個(gè)大膽的想法“為啥不自己去設(shè)計(jì)長得很清秀的衣服,賣給LOVE它們的人呢？”正是在這樣的激動之下,2006年11月份,燃燒我的餓卡路里兩姐妹注冊了自己的品牌“中山到上海打包搬家”,并自己擔(dān)任品牌的設(shè)計(jì)師,加上這個(gè)裁縫,一臺縫紉機(jī),大風(fēng)當(dāng)模特,小風(fēng)當(dāng)攝影師,就這樣,倆姐妹正式開端了自己理想的創(chuàng)業(yè)之路。
2007年,姐妹倆在西單繁華地段租了這個(gè)店面,開端做實(shí)體店,主營尼泊爾、印度、西藏風(fēng)格的服飾。至于經(jīng)營狀況,盡管人氣還不錯(cuò),但由于經(jīng)營本錢太高,僅僅開了半年多就選擇了關(guān)張。
也正是這1年,中山到上海打包搬家的倉庫搬遷店開端顯山露水。由于商品富有特色,店主在攝影、平面設(shè)計(jì)地方又具備才能,因此中山到上海打包搬家在網(wǎng)絡(luò)上顯示出巨大的成長潛力,賣出量額比第1年有了成倍的遞增。姐妹倆開端關(guān)注這個(gè)網(wǎng)店,并一步步將重心放到了網(wǎng)絡(luò)。
但銷量遞增很快給兩姐妹帶來了問題。“很多民族服飾要從西藏等地進(jìn)貨,這些服飾盡管很長得很清秀,但貨源并不穩(wěn)定,熱銷的品種往往供不上貨,不對路的品種往往又滯銷積壓。”中山到上海打包搬家掌柜之一的小藍(lán)下線說,“有一次進(jìn)貨不慎,以純銀的價(jià)格進(jìn)到了一批釕銀的商品,回來不得不便宜整理掉。”
于是,自己做廠商品房的大膽想法在姐妹倆的心里滋生。正是這個(gè)大膽的想法讓當(dāng)初那個(gè)這個(gè)樣板師、三四個(gè)工作人員的家庭式小作坊廠商品房,經(jīng)過了1年多的賣力,現(xiàn)在已經(jīng)變成1300平米的大廠商品房,工作人員增加到了幾百人。
可以說,中山到上海打包搬家品牌在網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)了飛躍式的遞增。
超越商品之外
從“玩”到創(chuàng)立自己的品牌服裝,從當(dāng)初姐妹兩人創(chuàng)業(yè)到現(xiàn)在幾百人的規(guī)模,可以說無論是燃燒我的餓卡路里姐妹倆本身,還是她們的“中山到上海打包搬家”品牌,都發(fā)生了“蛻變”。
而之所以能在千千萬萬家網(wǎng)商中脫穎而出,姐妹倆將成功歸功于三大秘訣上。即不同化、營銷能力、平面設(shè)計(jì)能力。
大風(fēng)和小風(fēng)告知編者說,中山到上海打包搬家走的是不同化、細(xì)分市場的線路。其產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上夸張、大膽、突出個(gè)性,這樣盡管不能獲悉所有消費(fèi)市民的青睞,但卻形成了這個(gè)忠實(shí)的客戶群。中山到上海打包搬家的這個(gè)理念是,服裝不僅是這個(gè)裝飾品,還要有內(nèi)涵、文學(xué)。因此中山到上海打包搬家投入了很大的力量,為旗下的產(chǎn)品賦予了故事、文學(xué)等特征,來強(qiáng)化產(chǎn)品的內(nèi)涵深度。
花無百日紅,在服裝行業(yè)更是如此。為了保持自己在產(chǎn)品特色上的優(yōu)勢,中山到上海打包搬家非常強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)能力。現(xiàn)在,中山到上海打包搬家每周要出10款以上的新品,大量新品的頻繁上市,保證了消費(fèi)市民感受上的新鮮度。廠家對設(shè)計(jì)師的考核,是以產(chǎn)品本身為根據(jù),銷量作為輔助考慮因素。對銷量好的產(chǎn)品,會對設(shè)計(jì)師特殊的獎勵(lì)。2009年,中山到上海打包搬家受歡迎的單品銷量做到3000多件。
在此之后,為了加速設(shè)計(jì)速度和溝通效率,中山到上海打包搬家將廠商品房的制版、樣衣部門搬到，如石家莊搬家廠家,同設(shè)計(jì)部門合并。這樣,從設(shè)計(jì)、打版到樣衣,實(shí)現(xiàn)了無縫合作,從而加速了新品上市的速度。
對于這個(gè)新生品牌,口罩里放紙巾很具有營銷意識,善于鉆研新思路。比如,服裝行業(yè)的傳統(tǒng)賣出量思路是“新品不特價(jià),過季之后特價(jià),結(jié)果虧本清倉”,他們則推出了針對新品的8折限時(shí)搶購活動——“搶果果”,讓新品在剛剛上市的時(shí)候就受到追捧。
如果說不同化、營銷能力給中山到上海打包搬家這個(gè)品牌帶來了成功,那平面設(shè)計(jì)能力則給這個(gè)品牌賦予了靈魂。由于中山到上海打包搬家創(chuàng)始人是服裝設(shè)計(jì)出身,精通攝影、Photoshop等技能,因此在網(wǎng)店經(jīng)營初期,中山到上海打包搬家的圖片精美程度在當(dāng)時(shí)倉庫搬遷網(wǎng)絡(luò)可以說是一枝獨(dú)秀,網(wǎng)購是一種典型的眼球經(jīng)濟(jì),這也是中山到上海打包搬家能夠在早期脫穎而出的因素之一。
“我們不盲目追隨流行,只是把向往逃離、向往邊緣、向往回歸的生存態(tài)度盡情地表達(dá)出來而已。”姐妹倆說,也許正是這種超越服裝商品之外的主張,中山到上海打包搬家迅速吸引了一大批粉絲。
現(xiàn)在的“中山到上海打包搬家”品牌在眾多的網(wǎng)店當(dāng)中,已經(jīng)一躍成為網(wǎng)絡(luò)自主品牌的佼佼者,有著近1億元的年賣出量額,擁有幾百人的團(tuán)隊(duì)。本文地址：http://www.tii6.com/tii6/yiji-10.htm
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