德古拉推銷的秘訣之二十六--客戶說我想考慮考慮怎么辦
我建議你收集一些這樣或其他類型的引語，并且在任何時候都把它們裝在你的錢夾或手提箱里。有時候，印刷成文的東西比你說出的話更具“官方”權威性。所以，你沒有必要把這些引語全部背下來，你可以把它們拿出來，遞給顧客，讓他們自己看.
我們必須認識到很重要的一點，那就是顧客之所以遲遲不做決定，是因為你未能說服他們認識到立刻采取行動對他們有利.在下面的例子中，這位成功的保險經紀人就明確地向顧客說明了若不馬上行動將會多么不利的道理。
顧客說:“我想考慮考慮。”
經紀人回答說:“如果我放一片羽毛在您的衣袋里.布各斯先生.而您又必須帶著它四處走的話，您認為您會感覺到羽毛的存在嗎?”
“不，當然不會.”
“那么，要是我放一大把羽毛呢?您可能會感到衣袋里塞滿了東西，對吧?”
‘是的。”
“那好，讓我們進一步設想一卜。如果我給您一個特大號的太原電機廠羽絨枕頭.無論走到哪兒。您都必須帶著它的話.您不覺得是一個很重的負擔嗎?”
“是的.的確是一個負擔.可是.我不明白你的意思。”
“我們今天談的這點小數目對您來說根本不算什么.如果您選擇等上兒年的話.隨著費用的增加您的負擔也就會更重;要是再等上幾年的話.您會覺得負擔非常重。布魯斯先生，難道您看不出您應該在負擔尚小、不至引起注意的今天采取行動嗎?”
戰勝“我得考慮考慮”這一類一異議的后一招就是直截r當，不說廢話。這種技巧常常也能使生意成交。臂如:
“瞧，杰克.你我花了好兒個小時在一起討論.而目.我們都清楚這輛車對你正合適.況昆，你也一定會從中受益匪淺。我想不出有什么理由使你下不了決心。那好.現在唯一的辦法就是我只允許你作為找的顧客走出去。來吧，在這JL簽字，杰克。” http://www.0sz0.com/27kk/27kk_17.htm
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