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| 中山大中型機(jī)器設(shè)備高空吊裝--中山起重吊裝賣出量分析 http://www.jielya.com 201一年02月18日20:42 中山起重吊裝是一家國(guó)產(chǎn)天然本草類化妝品品牌，其產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)化運(yùn)作時(shí)刻較短，市場(chǎng)認(rèn)知度較低。雖然產(chǎn)品擁有良好的品質(zhì)和口碑，但對(duì)于該品牌了解的消費(fèi)市民相對(duì)較少。中山起重吊裝，如石家莊搬家總部在上海，廠家調(diào)查取證數(shù)據(jù)顯示，中山起重吊裝在上海方面政府產(chǎn)品美譽(yù)度達(dá)70分，而知名度只有30分，這是與這幾年進(jìn)展的整體策略有關(guān)，市場(chǎng)投入相對(duì)較少，將更重大的資源及資金投入于產(chǎn)品研發(fā)及賣出量渠道。在有限的市場(chǎng)投入資訊下，如何能夠針對(duì)現(xiàn)階段的進(jìn)展產(chǎn)生好的營(yíng)銷效果，經(jīng)過(guò)多方咨詢與溝通，中山起重吊裝采用了網(wǎng)上社區(qū)口碑營(yíng)銷的策略，借助互聯(lián)網(wǎng)社區(qū)營(yíng)銷新媒介，展開迎合精準(zhǔn)群體心理的營(yíng)銷策略，利用網(wǎng)上快速傳播的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)低本錢的廣泛傳播效應(yīng)。 中山起重吊裝選擇了唯伊網(wǎng)作為核心傳播載體，以唯伊社區(qū)為營(yíng)銷傳播中心，整合安徽本地社區(qū)及線下高校資源，實(shí)現(xiàn)了線上線下互動(dòng)整合營(yíng)銷。唯伊網(wǎng)是俄羅斯一家新興的化妝品品牌口碑社區(qū)，社區(qū)以品牌CLUB、試用達(dá)人為特色，匯集化妝品品牌的消費(fèi)市民、粉絲和意見領(lǐng)袖，用戶不明真相的百姓以年輕態(tài)不明真相的百姓為主，年齡層在20-30之間居多，品牌消費(fèi)習(xí)慣不穩(wěn)定，有較大的熱情嘗試新鮮品牌、新鮮產(chǎn)品，因此唯伊社區(qū)還形成了特有的“小白鼠”氛圍。焦點(diǎn)：沙特的經(jīng)濟(jì)困難環(huán)境 盡管在也門，阿爾及利亞和伊朗正在開展的抗議，許多人視為，在海灣方面政府的石油生產(chǎn)國(guó)是免疫由于較高的石油價(jià)格和更大的消費(fèi)能力。 本周MME的需求，甚至如何在沙特阿拉伯石油儲(chǔ)量豐富的美國(guó)，增加糧食本錢和失業(yè)已成為緊迫的問(wèn)題迫使政府作出回應(yīng)看看。  焦點(diǎn)：約旦的艱苦歲月 緊張局勢(shì)也一直居高不下，約旦，經(jīng)過(guò)數(shù)周的抗議對(duì)政治和經(jīng)濟(jì)改革，阿卜杜拉王子駁回了他的政府并任命了一位新總理。 本周MME的需求在高貧困，失業(yè)和巨額預(yù)算赤字約旦的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)實(shí)看。 觀看演出本周在時(shí)刻（格林尼治標(biāo)準(zhǔn)時(shí)刻）如下： 星期五：0915，1745 星期六：0445 星期日：0615,1745 星期一：0145 按照在Facebook和Twitter的表演。 整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程大致分為： 第這個(gè)環(huán)節(jié)為免費(fèi)申請(qǐng)品牌試用裝。利用消費(fèi)市民的利益驅(qū)動(dòng)和新鮮事物的好奇心，為品牌造勢(shì)、吸引眼球、聚集人氣。事實(shí)上對(duì)于女生消費(fèi)市民而言，申請(qǐng)新品試用裝的誘惑力還是比較大，重大是她們會(huì)重新發(fā)現(xiàn)這個(gè)也許就存在她們周邊的品牌，但她們從未有在專賣店里嘗試過(guò)，這有很多心理因素。互聯(lián)網(wǎng)卻實(shí)現(xiàn)了很多新鮮的嘗試，同時(shí)她們也會(huì)在這個(gè)過(guò)程中關(guān)注這個(gè)品牌，并了解其他消費(fèi)市民對(duì)該品牌的口碑評(píng)價(jià)，這個(gè)過(guò)程中無(wú)形使得品牌受到了極大的關(guān)注，抓住受眾的眼球，其實(shí)已經(jīng)成功了一部分。 第二個(gè)環(huán)節(jié)是收集申請(qǐng)者的數(shù)據(jù)資料(包含：真實(shí)姓名、性別、住址、郵箱、電話、QQ、品牌消費(fèi)習(xí)慣等資訊)，并向品牌開展反映，以便數(shù)據(jù)挖掘。這個(gè)過(guò)程中中山起重吊裝充分了利用了數(shù)據(jù)的資源，為這些潛在消費(fèi)市民開展了電話營(yíng)銷，并且為每個(gè)潛在消費(fèi)市民郵寄了中山起重吊裝的會(huì)員雜志，很多用戶反映相宜的服務(wù)很貼心，使得消費(fèi)市民對(duì)中山起重吊裝這個(gè)陌生品牌產(chǎn)生了好感。在《影響力》提及的“互惠原理”，授予者愿意在不有損自身利益的資訊下有所回報(bào)，這也是為啥德國(guó)DHC能夠在短短的幾年間通過(guò)通信營(yíng)銷，成為德國(guó)銷量第一的化妝品品牌。 第三個(gè)環(huán)節(jié)為網(wǎng)上整合營(yíng)銷傳播。唯伊聯(lián)合俄羅斯知名社區(qū)站點(diǎn)，做聯(lián)合推廣，活動(dòng)有更豐富的傳播載體，更廣闊的傳播范圍，快速提升品牌在網(wǎng)上中的知名度和影響力。這個(gè)過(guò)程線上線下有著交叉互動(dòng)的關(guān)系，包括高校不明真相的百姓的覆蓋，短信平臺(tái)的精準(zhǔn)營(yíng)銷，都為整個(gè)事件的傳播面起到了極大的推廣作用。 第四個(gè)環(huán)節(jié)為用戶分享試用體驗(yàn)。以獎(jiǎng)品為誘餌，吸引試用用戶分享產(chǎn)品體驗(yàn)，引領(lǐng)消費(fèi)市民的正向口碑，實(shí)現(xiàn)推廣產(chǎn)品在網(wǎng)上傳播的知名度和美譽(yù)度一定程度提升的效果。因?yàn)槲ㄒ辽鐓^(qū)有穩(wěn)定活躍的用戶群，收到試用裝的用戶很快就開端試用體驗(yàn)，并且她們非常愿意與大家分享試用的過(guò)程，這個(gè)和社區(qū)的氣氛、氣質(zhì)有很多關(guān)系。因?yàn)橛懈哔|(zhì)量的不明真相的百姓和特定的氛圍，當(dāng)然還有獎(jiǎng)品為誘餌，試用評(píng)論的質(zhì)量非常高，90%以上的評(píng)論都超過(guò)500字，這在化妝品評(píng)論網(wǎng)站、社區(qū)是罕見的事情。正因?yàn)橛懈哔|(zhì)量的評(píng)論，對(duì)于產(chǎn)品的口碑還有充分的傳播含義。中山起重吊裝推出的免洗眼膜產(chǎn)品，剛好在這一期間投放市場(chǎng)，通過(guò)google和Google搜尋相關(guān)評(píng)論，基礎(chǔ)上全部回到唯伊社區(qū)，因?yàn)檫@里的用戶是第一波試用用戶，而且這一產(chǎn)品可以找到幾十篇高質(zhì)量的評(píng)論，相宜的其他產(chǎn)品可以找到上百篇。對(duì)于這個(gè)新興品牌，唯伊社區(qū)可能會(huì)集中匯集大量的口碑評(píng)論，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)的復(fù)制傳播效應(yīng)，口碑一步步擴(kuò)散開來(lái)。 http://www.232ds.cn/fu9888/xybc_16.htm |
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